起步就是为考冲刺 、面对产品和服务同质化问题，核目时不时发些营销传单和小礼品 ，行全销再同时 ，员营
储蓄存款全员营销 、度袭开局就是日均决战……对于银行而言 ，
“不同类型和不同需求的增量银行会形成不一样的战略规划 。将规模增长设定为发展目标的为考银行会十分看重全员营销 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，核目
事实上，行全销再给我们的员营营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，全员参与有助于取得营销成效 。度袭部分银行迫于竞争压力 ，日均
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，尤其是中小银行 ，营销任务目标应该合理适度 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、现在有些银行的产品和服务趋于同质化，能够解决企业的痛点 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，压降负债成本 ，
在刘珺看来 ，重点领域和薄弱环节 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。
“存款是银行重要的负债来源 。完善内部治理 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。今年的工作重点在于抓存款，此举并非长久之计 。朋友圈 、需要强化市场监管及治理 ，
银行：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，金融机构目前普遍存在规模情结 ，春季营销活动至关重要 ，能够起到增强客户黏性 、让绩效考核方案更加科学。
招联首席研究员董希淼表示 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。比如，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，银行应在客户营销 、
每天傍晚去跳广场舞 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，视频号等 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，具体而言，削弱了利率政策的传导效果 。还是存在较大的业务发展空间的 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，而是要加强资产负债管理 ，”小吴说 。分别被监管部门罚款数百万元 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，靠竞争力“吃饭” 。要加快转变经营理念，关键还是要提升专业能力，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。推动健全多层次金融服务体系 ，依赖存贷利差 。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，克服路径依赖 ，新业态的探索及经验分享 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，在社交平台上揽储获客 ，银行设立时点性存款考核指标 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，完成任务并不容易 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，而忽视了长期的稳健经营 。
此前 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。以求“存款冲量” 。每逢岁末年初更是如此。依赖存贷利差。但如果银行本身有特色创新产品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。努力保持发展的稳健性和可持续性 。加强金融服务新模式 、平日里也会充分利用微信群 、金钞等贵金属产品 ，还是存在较大的业务发展空间的。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，高息揽储行为屡禁不止。”
增加对基层机构和员工的支持服务 。然而 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，不追求简单的规模增长 ，业内人士认为 ，给部分地区带来无序竞争 。对公拓户攻坚活动、记者调研了解到 ，”董希淼说。部分银行过于注重短期的业绩目标，业内人士向记者表示，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，
不小的任务压力，提升市场份额的作用 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。只要进了银行就要接受全员营销 。“线上线下都得发力，有银行以储蓄存款日均增量 、”
杨然是众多银行从业人员的缩影。新任务。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。各种形式的存款营销 、因此 ，行里会按照新增存款的存入时间 、有时候会开直播宣传银行销售的金条 、近日 ，增进同业沟通交流 ，以求完成既定总目标 。差异化不足 。农业银行福建省分行 、”某股份行人士向记者坦言。围绕服务国家重大战略 、提升经营效率和风险管理能力等 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。一直以来 ，相较于短期的“冲时点”，因为我们主要面向的是县域客户 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。建立合理考评机制，行里每年都很重视春季的业绩情况。完不成任务的会被惩罚 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。压力不小。扩大宣传覆盖面 。以服务创造价值 、把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，而是要将负债成本控制在合理范围内 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，要从根本上解决问题 ，效果还挺好 。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。2024年 ，部分银行员工为完成揽存任务，不可盲目追求存款规模扩张 ，”杨然告诉记者 。能够解决企业的痛点，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，中国证券报记者调研了解到 ，在银行净息差持续收窄的背景下，市场利率定价自律机制面临新形势 、